Muitas vezes você pode encontrar os nomes, que incluem a BTL abreviação. Muitos "empresários" com uma espécie inteligente de agitar suas cabeças, mas não tenho idéia o que é. BTL, em tradução do idioma Inglês, significa "abaixo da linha". Assim, a sigla ATL significa "acima da linha". Dizer que a separação ocorreu de forma espontânea. O chefe de uma das principais empresas americanas têm trazido para a aprovação do orçamento de publicidade, inclui o trabalho com a mídia. No entanto, o orçamento não incluem o custo da distribuição de amostras grátis de produtos, cupons, concursos e brindes, etc Todos estes meios de comunicação de marketing foram manuscritas pela característica principal do custo. Assim, segundo a lenda, os conceitos de "acima da linha" e "abaixo da linha". No momento, existem diferentes interpretações do que é atribuído à comercialização de "acima da linha" e que "abaixo da linha". Por BTL decidiu atribuir a promoção de vendas residuais (publicidade no ponto de venda, relações públicas, marketing de venda directa, pessoal, exposições, embalagem, etc), mas nos últimos anos no mercado doméstico tende a realocação dos orçamentos de marketing e de transferência de BTL -- orçamento na categoria de formas básicas de promoção do produto. O que isso significa em termos de marketing clássico e comunicações de marketing? BTL tem 4 componentes principais de promoção de vendas: 1. Destacar Estratégias 2. Relações Públicas 3. Directmarketing 4. Private sale No primeiro componente da BTL inclui estratégias para atrair a atenção. No processo de sua implementação intervém activamente cupons, loterias, remuneração, ofertas especiais. Embora o uso dessas estratégias é um incentivo para cometer repetir compras adicionais, ao mesmo tempo mesmo, isso pode levar à desvalorização da marca. O segundo componente BTL é relações públicas (RP), cuja principal missão é criar e manter uma atitude positiva para a empresa ou seus produtos propostos. O mérito inegável do PR é uma ampla cobertura do público-alvo, mensagens enviadas flexibilidade e custo relativamente baixo. O terceiro componente é marketing direto. Caracteriza-se pela intenção de audiência uzkosegmentirovanuyu, no entanto, é ineficaz quando utilizada como uma estratégia de curto prazo. Além disso, o marketing direto permite analisar os dados de entrada e saída no nível individual ou empresarial. E, finalmente, o quarto componente da BTL - venda pessoal. Elas aumentam o volume de vendas, resultando no estabelecimento de contato pessoal com o consumidor. Definindo o papel da venda pessoal na estratégia global de comunicações de marketing devem ser considerados: - Qual é a natureza da informação a ser transmitida no processo de venda de bens ou serviços; - Objectivo de comunicações de marketing no nível macro e micro; - Alternativas ao uso de comunicações de marketing; - O nível do custo de vendas pessoais, comparado com outros componentes. Refira-se que, devido ao aumento constante de promoção de vendas, alguns especialistas prevêem, no futuro próximo, a abolição dos métodos de separação de publicidade no ATL e BTL.