Effektiv reklame for den delen av business-to-business : Industrielt utstyr - er et kompleks produkt med en lang liste av industrielle og operative egenskaper, slik som produksjonskapasiteten, effektivitet, strøm kostnad, størrelse, periode nyttige liv, og så videre, som skal sammenlignes med bestillingen sin. Derfor er, det største antallet kundens produksjonsutstyr interessert i en foreløpig studie av kvaliteten. Denne informasjonen er tilgjengelig fra produsentene, i dette tilfellet har pålitelig informasjon til kunder en betydelig rolle i aksept for kjøpet beslutninger. Antallet selgerne av industriutstyr, sammenlignet med andre områder, betydelige begrensninger. Det er verdt å merke seg at markedet er skille mellom innenlandske og utenlandske utstyr, industriutstyr pris og kvalitet. Produsenter av utstyr typen, pleier å tilby relativt lav pris, brukervennlighet og installasjon. Utenlandske utstyr er mye dyrere, men den høye kvaliteten rettferdiggjør den høye prisen. I det innenlandske industrimarkedet av alle verdens ledende merkevarer, som er engasjert i levering av offisielle forhandlere. Uten tvil, bidrar til den totale mengden fakturert. Valg av markedsstrategi: Enhver industriell sektor skiller seg fra hverandre i form av markedsføring strategi i organisasjonen. Og den "klassiske" markedsføring løsninger ikke vil fungere. 1 Egenskaper for denne grenen av økonomien - et begrenset antall kunder, og entydighet av nesten alle kjøp. Utvikling av et helhetlig forslag for alle kunder er ineffektiv trinn. B2B Internett markedsføring blir spesialisert. Måter å fremme industrielt utstyr kan grupperes i 3 hovedkategorier: Sales Representative - leverandør Selskapet leverer sine produkter gjennom sin internasjonale eller regionale representasjon. Dette er den dyreste måten. Forhandlere's salg: produsenten selger sine egne varer til forhandlere til en forhåndsavtalt pris, og gir teknisk support og andre fordeler. Den endelige forbruker, uten mellomledd - den mest kostnadseffektive og mest foretrukne metoden for mange. Predstvavlennoy salg ordningen oftest brukes av produsenter som opererer på det lokale markedet. Om disse måter å fremme at produsentene selv mener effektivt å lese forretningsportal B2B.