Όλες οι πωλητές ερωτήσεις και μερικά δίνουν προσοχή στην επικαιρότητα και τη σημασία τους. Είναι εξαιρετικά σημαντικό σε πωλήσεις - είναι η δυνατότητα να ζητήσει από τις σωστές ερωτήσεις, και αυτό είναι το πιο αδύναμα, οι περισσότεροι πωλητές. Όταν μιλάμε με τους πωλητές, φαίνεται ότι ποτέ δεν πολλοί από αυτούς σταματήσουν να αντικατοπτρίζει το αν είναι αποτελεσματικές ερωτήσεις; Επίσης, δεν είναι όλες οι πωλητές κατανοήσουν την ανάγκη να προετοιμαστεί ερωτήσεις εκ των προτέρων, ενώ το "ακόμα σε αυτή την πλευρά." Και πηγαίνετε στον αγοραστή στο ακέραιο "χρώματα του πολέμου". Κριτήρια για τις σωστές ερωτήσεις: Τι θα πρέπει να καθορίζει - το ζήτημα σωστό ή δεν είναι; Απλή κριτήρια: 1. Ασυνήθιστο, νέα, neozhidanno.2. Έξυπνος και originalno3. Uvlekatelno4. Συνεπάγεται το δικαίωμα να αλλάξει την προσοχή του αγοραστή να σκέφτονται και την διατύπωση otveta.5. Η συμμετοχή σε μια φορά, με την ταχεία αντιμετώπιση των πελατών - "Ναι." Όλα τα κριτήρια επιλογής που αποσκοπούν σε ένα σημείο - στο κεφάλι ο αγοραστής θα πρέπει να ανάβει αμέσως "light" ( "Μου συμφέροντα"). Πώς να διαμορφώσει μια καλή ερώτηση; Μέθοδος αριθ. 1 Βάλτε σε θέματα τακτικής της, ελπίζω ότι έχετε μια λίστα, θα πρέπει να ξεκινήσει (αν έχετε κάνει ήδη αυτό, πηγαίνετε στο αριθμός μέθοδος 2) η οποία απαιτεί από τον αγοραστή ανακάλεσε στο παιχνίδι και να κάνει το έργο της φαντασίας του. Συγκεκριμένα: Πώς βρήκατε ...; (είναι η σωστή λύση, την τεχνολογία, τις μεθόδους ....) Πώς μπορείτε να κάνετε ...; Ποια είναι η λύση που προτείνετε από την εμπειρία σας ...; (Για να χαμηλότερες τιμές, η αύξηση των τιμών ....) Γιατί να το πράξει αποτελεσματικά ήταν ...; (....) πρότασή σας Τι εννοείς με ...; (Αύξηση της παραγωγικότητας, μείωση του κόστους ...) Τι σας αρέσει ...; (Σε τεχνικές διαχείρισης σας, τα προϊόντα σας, θέση σας στην αγορά ...). Τι θα θέλατε να αλλάξει ή να βελτιώσει το ...; (Κατά την εταιρεία, προϊόντα, τη ζωή ...). Τι είδους ζωή θα σας προσφέρει ανταγωνιστή σας ...; (δεν υπάρχει σχόλιο). Πώς και γιατί οι πελάτες σας να αντιδράσουν ...; (αλλαγές στην εταιρεία, το προϊόν σας, η τιμολόγηση ...). Και ούτω καθεξής ... Και ούτω καθεξής ... Ο αριθμός μέθοδο 2. Ορίστε το θέμα για τα ερωτήματα: τι είναι πολύτιμο για τον πελάτη (χρησιμοποιώντας όλες τις συσσωρευμένες γνώσεις από τους πελάτες κατά τη διάρκεια της προκαταρκτικής κατάρτισης που είναι πολύτιμη για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στις προτιμήσεις των πελατών σας, αν υπάρχει κοινά συμφέροντα ή φίλους;). Διατυπώνει τις ερωτήσεις. Τώρα οι συνήθεις ερωτήσεις που έχουν αρχίσει να διαμελίζω μέσω της πλευρικής αλλαγές. Τι είναι; Χρησιμοποιούμε την τεχνική της πλευρικής μετατόπισης, δηλαδή, τη χρήση: Αντικατάσταση ή την ενοποίηση - για να μετακινήσετε ένα ή περισσότερα μέρη του ερώτηση, καθώς και αλλαγή (υποκατάστατο του αρχή, όπως και ο αριθμός μέθοδο 1 που συνδέονται συνδέσμων ή να μετατρέψουν σε μια εναλλακτική ερώτηση). Αναστροφή ή διαγραφή - μετατραπεί σε ένα στοιχείο το αντίθετο πρόβλημα, ασυνήθεις ή να διαγράψετε περιττά. Υπερβολή ή αναδιοργάνωση - ότι - ότι είναι υπερβολικές ή ελαχιστοποιούνται, παραβιάζοντας τη σειρά. Αριθμός Μέθοδος 3. Για την τεμπέλης, αλλά ευκίνητος όταν είναι απαραίτητο. Εμφάνιση κώδικα - Μέσα μαζικής ενημέρωσης, στο Διαδίκτυο, συμβουλές ... Τώρα μπορείτε να πριν από τις ερωτήσεις μαζί - βλέποντας το Διαδίκτυο τις προάλλες, βρήκα πολλά καλά πράγματα για την εταιρία σας, για παράδειγμα ... Μετά από μια ερώτηση. Αυτός θα έρθει σε χρήσιμες, αν και δεν θα ήταν σωστό. Δεν καταδικάζω. Ρωτήσατε ένας άντρας και η εταιρεία του εκ των προτέρων, τότε είσαι φίλος. Αριθμός Μέθοδος 4. Σωκράτης. Από την άλλη πλευρά, korystolyubtsy αρέσει το φαγητό; "Φίλος. Ναι. Soc. Παράς είναι, λέτε, το αντίθετο από τις απώλειες; φίλο σας. Φυσικά. Soc. Μερικές φορές υπάρχει για κανέναν - μια καλή απώλεια; φίλο σας. Για κανέναν. Soc. Αντίθετα αυτό - κακό; φίλος. Ναι. Soc. Ως εκ τούτου, λόγω της απώλειας άνθρωποι αντιμετωπίζουν το κακό; φίλο. Ναι, υφίστανται. Soc. Κατά συνέπεια, η απώλεια - το κακό. Και το αντίθετο των ζημιών κέρδος; φίλο. αντίθετοι. Soc. Ως εκ τούτου, το κέρδος -- καλό; φίλος. Ναι. Σωκράτης. Έτσι, σας καλούν τους λάτρεις της καλής korystolyubtsami; φίλος. εμφανιστεί. Πλάτωνα Διάλογοι. Κατ 'αρχάς, ότι υπάρχει μια ομάδα το δικαίωμα ερωτήσεις που επιτρέπουν στον αγοραστή να απαντήσει πολλές φορές "Ναι", και δεν είναι σε πολύ θεμελιώδη ζητήματα για αυτόν. Βασίζεται σε ισοπαλία (κατεύθυνσης) ερωτήσεις. Αλλά εδώ, όπως και αλλού, είναι σημαντικό να μην κάνουν κατάχρηση των συνδέσμων, που είναι αποτελεσματικές, αλλά ενοχλητικός άνθρωποι, εάν χρησιμοποιείται υπερβολικά. Παραδείγματα των συνδέσμων: Συμφωνείτε; Μετά από όλα, αυτό είναι αλήθεια; Έτσι δεν είναι; Αλήθεια; Σωστά; Έτσι δεν είναι; Σωστά; Αλήθεια; Αλήθεια; Δεν νομίζετε; Έτσι δεν είναι; Έτσι δεν είναι; Στη συνέχεια, η ομάδα σας ερωτήσεις τους, τα οποία χρησιμοποιούν και τροποποίησε ορισμένες από αυτές αυτό τον τρόπο. Ήταν: "Είστε πολύ ανήσυχη για την ασφάλεια των κινεζικών παιχνιδιών;". Κατέστη: "Είστε πολύ ανήσυχη για την ασφάλεια των κινεζικών παιχνιδιών, δεν είναι;". Ή, από την πολιτική: «Το νέο υπουργικό συμβούλιο θα είναι πέντε Αντιπρόεδρος - Premiers, έτσι δεν είναι;". "Αυτό είναι ένα αποχαιρετιστήριος συνέντευξη με τον πρωθυπουργό, έτσι;" Είναι απλό! Δεν έχει σημασία αν είστε πώλησης ιδέες, ελικόπτερα ή τούβλα, η μέθοδος λειτουργεί για εκατό τοις εκατό.