Meget ofte kan du finde navne, som omfatter forkortelsen BTL. Mange "forretningsfolk" med en smart slags ryster på hovedet, men har ingen idé om, hvad det er. BTL, i oversættelse fra engelsk, betyder "below the line". Derfor forkortelsen ATL betyder "above the line". Sige, at adskillelsen opstod spontant. Lederen af en af de førende amerikanske virksomheder har bragt til godkendelse af reklame budget, omfatter arbejde med medierne. Imidlertid har budgettet ikke omfatter udgifter til gratis uddeling af vareprøver, kuponer, konkurrencer og gaver, osv. Alle disse måder at markedsføre meddelelser blev håndskrevet af de vigtigste træk af omkostningerne. Således, ifølge legenden, at begreberne "above the line" og "below the line". På nuværende tidspunkt, er der forskellige fortolkninger af, hvad der er henført til markedsføring af "above the line" og at "below the line". Af BTL besluttet at tildele de resterende salgsfremmende (reklamer på salgsstedet, public relations, direct marketing, personlig salg, udstillinger, emballage, osv.), men i de senere år på hjemmemarkedet tendens omfordeling af marketing budgetter og overførsel af BTL -- budget i den kategori af grundlæggende former for produktets markedsføring. Hvad betyder dette i form af klassisk marketing og markedsføringsmateriale? BTL har 4 vigtigste komponenter i salgsfremmende: 1. Strategier fremhæve 2. Public relations 3. Directmarketing 4. Privat salg I den første del af BTL omfatter strategier for at tiltrække opmærksomhed. I processen med deres gennemførelse aktivt griber ind kuponer, lotterier, kompensation, særlige tilbud. Selv om brugen af disse strategier er et incitament til at begå yderligere gentagne køb, mens den på samme tid, kan dette føre til afskrivning af det pågældende mærke. Den anden del af BTL er public relations (PR), hvis vigtigste opgave er at skabe og opretholde en positiv holdning over for virksomheden eller dens foreslåede produkter. De utvivlsomme fordele af PR er en bred dækning af målgrupper, beskeder sendt fleksibilitet og relativt lave omkostninger. Den tredje komponent er direkte markedsføring. Det er kendetegnet ved den hensigt at uzkosegmentirovanuyu publikum, men det er ineffektivt, hvis de anvendes som en kortsigtet strategi. Også, direkte markedsføring gør det muligt at analysere indgående og udgående data på den enkelte eller virksomhedsplan. Og endelig den fjerde del af BTL - personligt salg. De øger salget, hvilket resulterede i oprettelsen af personlig kontakt med forbrugeren. At definere den rolle, personlig salg i den samlede markedsføring kommunikationsstrategi skal overvejes: - Hvad er karakteren af de oplysninger, der skal indberettes i færd med at sælge varer eller tjenesteydelser; - Med henblik på markedsføring kommunikation på makro-og mikroniveau; - Alternativer til brug af markedsføringsmateriale; - Niveauet af udgifterne til personlige salg, sammenlignet med andre komponenter. Det skal bemærkes, at på grund af den konstante stigning i salgsfremmende foranstaltninger, nogle eksperter forudser, i den nærmeste fremtid, ophævelse af adskillelsen metoder til reklamer på ATL og BTL.